لا شك أن إنشاء إعلان على الفيس بوك أمر أساسي لأي شخص يعمل في تسويق المنتجات أو لأن كل الشركات أصبحت تحتاج إلى تسويق إلكتروني لمنتجاتها عبر منصات التواصل الاجتماعي وعلى رأسها الفيسبوك ، لكن التسويق الإلكتروني أصبح علما ، وبالتالي يحتاج أي شخص يريد إنشاء إعلان فيس بوك إلى معرفة أسرار وتفاصيل هذا المجال حتى لا يضيع وقته و جهده في إنشاء حملة إعلانية فاشلة ، أو يمكنه الإستعانة بـ شركة تسويق إلكتروني إذا لم يكن لديه الوقت والجهد لتعلم كيفية إنشاء إعلان فيسبوك بشكل صحيح .
دعنا أولا نسأل سؤالا تأسيسيا لكنه في غاية الأهمية وهو :
– لماذا تحتاج إلى إنشاء إعلان على الفيسبوك ؟
في واقع الأمر فإن الأحصائيات تشير إلى أن أكثر من 2.74 مليار شخصا يستخدمون منصة الفيس بوك للتواصل مع بعضهم البعض ، وبالتالي فمن الجنون لأي شركة أن تتجاهل إنشاء إعلانات لها على الفيسبوك باعتباره المنصة الأكبر في العالم للتواصل الاجتماعي ، وهو ما يفتح الباب لمزيد من العملاء ، وبالتالي مزيد من المبيعات و الأرباح .
الأمر لا يتمثل فقط في إنشاء إعلانات لمنتجاتك ، بل توفر منصة فيسبوك فرصة أكبر للتواصل مع الجمهور ومعرفة متطلباتهم و شكاويهم ، و زيادة ارتباطهم بالعلامة التجارية التي تملكها ، ما يزيد من مبيعاتك على المدى الطويل وهو الهدف الذي يسعى له أي صاحب متجر إلكتروني أو شركة لبيع المنتجات والخدمات .
الأهم من ذلك أن الفيسبوك أقل تكلفة وأكثر فعالية من بعض الوسائل الإعلانية التقليدية التي تستهدف الكثير من الوقت والجهد فضلا عن صعوبة استهداف جمهورك من خلالها بشكل أكثر تحديدًا ، بعكس فيسبوك الذي يوفر لك هذه الخاصية ، مع ملاحظة أن الفيسبوك يوفر لك الكثير من أنواع الإعلانات التي تلبي متطلباتك الإعلانية وتناسب أفكارك ، و الأهم من ذلك سهولة دراسة الحملة الإعلانية المقامة على الفيسبوك وتعديل سبل الخلل فيها بطريقة سلسة ، ما يصل بك إلى الهدف المنشود وهو زيادة مبيعاتك والوعي بعلامتك التجارية أو أيا كان هدف حملتك الإعلانية فالفيس بوك يسمح لك بتحقيقه إذا استخدمت أدواته بشكل صحيح .
الذي يزيد من أهمية الفيسبوك أن وإنشاء الإعلانات عليه أنه المنصة رقم 3 عالميا في عدد الزيارات بعد موقعي جوجل ويوتيوب ، فضلا عن حصوله على شهرة كبرى في المنطقة العربية ، مع زيادة الاعتماد عليه في الشرق الأوسط و أفريقيا بنسبة نمو 13% وهي النسبة الأعلى عالميا .. أي أن تواجد حملاتك الإعلانية على الفيسبوك لم يعد رفاهية ، وإنما أساس لأي شركة تريد زيادة عدد عملاءها و ربطهم بعلامتها التجارية .
ثانيا: أنواع إعلانات فيس بوك :
يتيح الفيسبوك عدد من نماذج الإعلانات التي تلبي متطلبات كل صاحب شركة أو فريقه الإعلاني بما يتلاءم مع هدفه من الحملة ، وهي كالتالي:
1. إعلانات فيس بوك الصورية :
تعد من أشهر أنواع الإعلانات الممولة التي يتيحها فيسبوك لمستخدميه ، حيث تحتوي على صورة واحدة غرضها جذب اهتمام الجمهور للقيام بإجراء معين مثل الاشتراك في الصفحة أو الدخول لصفحة الرسائل من الأجل الاستفسار عن أحد المنتجات أو غيرها من الإجراءات .
وينبغي أن تكون تلك الصورة ذات جودة عالية وجذابة للعين فضلا عن كونها واضحة المعالم وتحتوي على رسالتك الإعلانية بدون تطويل ولا مبالغة ، ويُنصح أن تقلل من الكتابة على الصورة قدر الإمكان وأن تكون بأبعاد متناسبة مع الأبعاد الصورية التي يسمح بها الفيسبوك ، وحاول أن تضع مع الصورة دعوة لجمهورك لاتخاذ إجراء معين مثل الاشتراك في صفحة العلامة التجارية الخاصة بك أو غيرها من الأمور ، وهذه بمثابة نصائح عامة للحصول على أقصى استفادة من إعلانات فيسبوك الصورية ، وهذه النصائح قابلة للإضافة والإبداع الشخصي في سياق نفس النصائح .
2. إعلانات الفيديو على فيس بوك :
تعتبر من أكثر الإعلانات نجاحا وجذبا لاهتمام الجمهور على الفيسبوك ، وبحسب الإحصاءات التي قدمتها المنصة بإن المستخدم يقضي وقتا أمام الفيديو أطول بـ 5 مرات من مشاهدته لأي وسيلة كتابية أو مرئية أخرى ، مع عدم إغفال أن الفيديو يسمح للمعلن بقول الكثير من المعلومات في مدة قصيرة ، وهو ما لا تتيحه الكتابة أو الصور .
وهناك عدة نصائحة لإنشاء إعلان فيديو جيد ، أهمها أن يكون الفيديو قصيرا ومركزا على رسالتك الإعلانية ، و يراعى استخدام ” صورة مصغرة ” جذابة لمقطع الفيديو الخاص بك ، بالإضافة إلى رفع مقطع الفيديو جودة عالية ، وتأكد أن هذا الفيديو أبعاده مناسبة للمشاهدة عبر الهواتف المحمولة التي أصبحت وسيلة المشاهدة الأكثر انتشارا حاليا .
وحاول أن تكون أول ثواني في الفيديو الخاص بك جذابة ، لأن الإحصائيات تقول إن المستخدم في العادة يقضي 1.7 ثانية قبل أن يقرر تجاوز مقطع الفيديو الذي أمامه ، فلا داعي للملل والتطويل ، وحاول بكل الطرق أن تسترعي انتباه المشاهد في أول 5 ثواني من الفيديو على أكثر تقدير .
3. إعلانات التشكيلة ( Facebook collection ads ) :
يستخدم هذا النوع في الأساس للزيادة المبيعات بشكل مباشر ، من خلال خلق تجربة إعلانية تحث العميل على الشراء ، فبمجرد أن يفتح العميل الصورة أو الفيديو المستخدم في الإعلان يجد أنه انتقل إلى ما يشبه المتجر المتكامل الذي يحتوي على كثير من المنتجات التي من المرجح أن تناسب ذوقه مما يرفع من احتمالية اتخاذه قرار الشراء من علامتك التجارية .
ويراعى أن تستخدم في هذا النوع من الإعلانات صورا عالية الجودة لمنتجاتك ، كما يُفضل ألا تستخدم هذا النمط من الإعلانات إلا في حالة رغبتك في عرض أكثر من 4 منتجات من متجرك .
4. الإعلانات الدوارة ( Facebook carousel ads ) :
وهو من اسمه إعلان يسمح لك بتدوير منتجاتك أمام العميل بمجرد أن يضغط على الإعلان ، والفيس بوك يسمح لك في هذا النوع من الإعلانات بوضع 10 من صور منتجاتك بحد أقصى أمام العميل .
ويُنصح أن تستخدم صور عالية الجودة وجذابة لمنتجاتك ، كما يُفضل أن تبدأ بعرض صور أفضل المنتجات ، ثم الأقل فالأقل جودة ، وحاول تجنب الكتابة الكثيرة في هذا النوع من الإعلانات .
5. إعلانات عرض الشرائح ( Facebook slideshow ads ) :
هذا الإعلان يشبه إعلانات الفيديو إلى حد ما لكن ما يجعل المعلنين يقبلون عليه هو التكلفة المنخفضة له مقارنة بإعلانات الفيديو ، فهو خيار جذاب لمن يريد إعلانا أكثر تفاعلية من الصور الثابتة وأقل كلفة من الفيديوهات .
كما أنه خيار ممتاز إذا كانت الفئة المستهدفة لا تملك اتصالا سريعا بالإنترنت ما يسمح لهم بمشاهدة الشرائح بسهولة وسلاسة بعكس لو كان الإعلان به فيديو فقد يسبب مشكلة ويجعل الإعلان لا يحقق هدفه المنشود .
6. إعلانات قصص الفيسبوك ( Facebook Stories ads ):
بات الكثير من مستخدمي الفيسبوك يتصفحون “الستوري” الخاص بالصفحات المشتركين فيها ، ولم تعد هذه الميزة قاصرة على مستخدمي انستجرام و سناب شات فقط ، و أظهرت إحصائيات الفيسبوك أن 56 من المستخدمين يتصفحون موقع أو صفحة الشركة المعلنة بعد رؤية منتجاتها عبر ” الستوري” .
وأظهرت الإحصائيات أيضا أن الإعلانات الممولة عبر “ستوري فيسبوك ” تحفز 38 % من المستخدمين على الحديث مع زملائهم أو أصدقائهم عن المنتج الذي رأوه ، وبالتالي هذا يعني المزيد من التسويق الفعال لمنتجاتك ، وبالتالي فإعلانات القصص عبر الفيسبوك لا غنى عنها لأنها الأكثر انتشارا كما أنها تتناسب مع هدف حملتك مهما كان .
7. إعلانات التجربة الفورية على فيسبوك ( facebook instant experience ads ) :
هو نوع من أنواع الإعلانات غير الشائعة في منطقتنا العربية لكن لها أهميتها بالتأكيد ، فهي إعلانات لا تظهر إلا عبر الهواتف المحمولة ، ويوفر الفيسبوك عدد من القوالب القابلة للتعديل للوصول لأفضل شكل من الإعلانات .. والميزة الرئيسية في هذا النوع من الإعلانات أنه أسرع 15 مرة من إعلانات الفيسبوك العادية ما يعني توفير تجربة أفضل للعميل مما يسهل من انخراطه سريعا في عملية شراء ، وبالتالي زيادة مبيعات الشركة ، وقد سميت إعلانات التجارب الفورية لأنها تدخل العميل في تجربة سريعة مع متجرك ، وكلما كان إعلانك جيدًا ومتجرك مناسب للعميل كلما زادت معدلات اتخاذه قرارا بالشراء .
8. إعلانات تجميع بيانات العملاء المحتملين ( Facebook Lead Ads ) :
وهذا النوع من الإعلان يُعرف نفسه من اسمه ، فالهدف الرئيسي منه التعرف على بيانات العملاء المحتملين واحتياجاتهم ومعرفة كيفية استقطابهم لشراء منتجك وذلك من خلال معرفة العمر و أو البريد الإلكتروني أو المدينة التي يقيم بيها العميل ، و يمكن وضع بعض الأسئلة ضمن الإعلان ليقوم عميلك المحتمل بالإجابة عنها لتستطيع من خلالها جمع أكبر فئة من العملاء المستهدفين .
ويمكنك أيضا من خلال هذا النوع من الإعلانات تحليل سلوك العملاء ودراسته دراسة وافية مما يساعدك مستقبلا في معرفة كيفية إثارة اهتمامه وتقديم منتج يلبي احتياجاته .
ويستخدم هذا النوع من الإعلانات في دولنا العربية من خلال العديد من المجالات لكن أهمها مجال العقارات و الشقق وغيرها .
ويراعى أنه إجراء هذا النوع من الإعلانات ألا تجعل العميل يشعر كأنه بصدد استجواب ، وتجنب الأسئلة الفضولية وغير الضرورية .
9. إعلانات الروابط ( Facebook Link Ads ) :
يهدف هذا النوع إلى دعوة الجمهور عبر فيسبوك إلى الدخول إلى موقعك ، وذلك لأجل العديد من الأغراض ، سواء زيادة زيارات موقعك ، أو دعوة الجمهور لتصفح موقعك لرؤية بعض الخدمات أو المنتجات التي تبيعها وبالتالي تزيد من مبيعاتك .
ويُنصح أن تستخدم في هذا النوع من الإعلانات صورا واضحة تشجع العملاء على التفاعل مع الإعلان ، وضع بعض الجمل المحفزة لهم كي يدخلوا على الرابط ، وتجنب التفاصيل غير الضرورية ، فقط اجعل هدفك دفع العميل للضغط على الرابط .
10. إعلانات فيسبوك الديناميكية ( Facebook dynamic ads ) :
إذا كنت تملك عدد كبير من منتجات والخدمات فهذا النوع من الإعلانات ضالتك المنشودة ، حيث يتيح لك فيس بوك – عن طريق الذكاء الاصطناعي – أن يظهر إعلانك لكل شخص أبدى اهتماما به ، فعوضا عن أن تقوم بعمل إعلان لكل منتج أو كل خدمة ، فأنت تقوم بهذا الإعلان ، وبناء عليه يرشح الفيسبوك إعلانك للشخص المناسب وفقا لاهتماماته فإذا كنت لديك متجر للملابس والأحذية والشنط ، وقام المستخدم بتصفح الأحذية ، فسوف تظهر إعلانات متجرك الخاصة بالأحذية ، وليس كافة إعلاناتك وطبعا يستم هذا دون أي تدخل يدوي منك ، لكن يستحين أن يقوم بهذه الحملة شخص محترف أو وكالة إعلانية لأن تحليل هذه الإعلانات تتطلب خبرة كبيرة .
11. إعلانات ماسنجر :
يلعب تطبيق ماسنجر التابع لـ فيسبوك دورا كبيرا في حياتنا ، ويمكنك استخدامه في الإعلان لمنتجاتك ، من خلال إرسال رسالة مباشرة إلى العملاء المحتملين تتضمن الترويج لمنتج معين وإذا قام العميل بالضغط على الإعلان فقد تنقله إلى صفحة بها معلومات أزيد عن المنتج أو صفحة خلفية لموقعك ، يمكنه من خلالها مشاهدة المزيد من الصور لمنتجاتك ، مما يرفع من احتمالية اتخاذ العميل قرارا بالشراء .
بعد أن شرحنا إعلانات الفيسبوك ينبغي علينا تقديم عدد من النصائح قبل إنشاء إعلان ممول على فيسبوك ، وهي النصائح التي لا ينبغي لك أبدًا أن تتجاهلها كي تصل إلى أفضل نتائج :
1. حدد هدف حملتك بوضوح شديد :
قبل أن تنشيء حملة إعلانية عبر فيسبوك يجب أن تعرف الهدف الرئيسي من الحملة ، وسبل تحقيق هذا الهدف ، مثل نوعية العملاء الذين تريد استهدافهم ، ونوعية الإعلانات التي ستستخدمها للوصول لهم ، بالإضافة إلى المواد الصورية أو مقاطع الفيديو التي تنوي استخدامها في حملتك .
على سبيل المثال إذا أردت مثلا زيادة عدد المشتركين في صفحتك فيجب أن تقوم بعمل إعلان يستهدف زيادة الـ الإعجابات بصفحتك ، أما لو كان غرضك زيادة عمليات الشراء فلما لا تفكر في إعلانات الفيسبوك الدوارة كي تتيح للعميل رؤية أكثر من منتج من منتجاتك ، وهكذا ، كما ينبغي أن تراجع إعلانك مراجعة دقيقة – قبل نشره – للتأكد أنه متوافق مع أهداف المتجر الإلكتروني .
2. قم بدراسة جمهورك المستهدف بدقة قبل نشر إعلانك أمامه :
إن دراسة الجمهور عامل أساسي من عوامل أي حملة إعلانية ، لأنه يوفر الكثير من الوقت والمال على الاستهدافات الخاطئة ، وبالتالي إذا لم تكن قادرا على دراسة جمهورك وتحديده بدقة فقم بإنشاء حملة إعلانية للمشتركين في صفحتك ، فعلى الأقل تكون ضمنت أنهم مهتمون بخدماتك من حيث المبدأ ، ولا بأس بتجربة الاستهداف بعدة طرق ، لحين الوصول إلى الجمهور الذي تريده ، فالمسألة تحتاج إلى التجربة .
3. اختر محتويات بصرية متوافقة مع أهدافك الإعلانية :
للأسف ، كثير من منشئي الإعلانات قليلو الخبرة يضعون صورا أو مقاطع فيديو غير مناسبة لمنتجاتهم ما يتسبب للعميل في حالة من الحيرة وصعوبة فهم رسالتهم الإعلانية ، ما يؤدي إلى فقدان هذا العميل أو اتخاذه إجراءًا غير متوافق مع أهداف الحملة ، بالتالي يجب اختيار صور جذابة توضح فكرة الحملة بدقة ، ويراعى ألا يزيد حجم الكتابة على الصورة بأكثر من 20 % من خجمها لأن هناك دراسة تقول إن خوارزميات الفيسبوك تستبعد الإعلانات التي تحتوي على كتابة نصية أكبر من النسبة المذكورة .
4. قم بدراسة منافسيك قبل إنشاء الحملة الإعلانية عبر فيسبوك :
إن دراسة المنافسين – من حيث المبدأ – أمر أساسي لأي صاحب متجر إلكتروني كي يعرف عوامل القوة والتميز ، فضلا عن العيوب والمشكلات التي تتواجد في منتجاتهم ، ومن هنا يستطيع تلافيها .
هذا الأمر ينطبق على إعلانات الفيس بوك أيضا ، فحين تقوم بحملة إعلانية عليك أن تشاهد حملات منافسيك وتحللها ، وتعرف لماذا نجحت أو فشلت ، وتحدد عيوب المنتج أو التسعير لديهم ، ثم تركز على مميزات منتجاتك كي تعرضها أمام جمهور المنافسين – الذي هو جمهورك أيضا – ما يسمح لك باجتذاب عدد من العملاء الذين كانوا لدى منافسوك ، وذلك بفرض أنك استطعت تلافي عيوب المنتجات المنافسة وإنشاء حملة إعلانية جذابة .
5. لا تضع البيض كله في سلة واحدة :
هذه نصيحة إعلانية بحتة وليست نصيحة حياتية على سبيل المثال ، فإذا لم تكن تمتلك الخبرة الكافية لإنشاء حملة إعلانية ناجحة ، فقم بالتجربة ، لا تضع ميزانيتك بأكملها في إعلان واحد ، لكن يجب عليك تجربة الإعلان لمدة أسبوع ثم دراسة النتائج الخاصة به ، وإذا لم تكن مرضية ، فقم بتغيير شيء واحد فقط في الإعلان الجديد ، بمعنى أن تغير المحتوى النصي المكتوب مع الإعلان وتترك كل العوامل الأخرى كما هي ، ثم تراقب النتائج .
ويراعى هنا أن عامل الوقت مهم ، فليس من المنطقي أن تقوم بعمل إعلان لمدة يوم أو يومين ، ثم تلغيه وتجرب واحد آخر ، الإعلان يحتاج إلى الوقت كي يصل إلى مبتغاه ، فكن صبورا .
6. يستحسن تعيين شركة تسويق الكتروني لـ ادارة اعلانات الفيس بوك الخاصة بك :
إن إنشاء اعلانات ممولة على الفيس بوك ليس بالأمر السهل وبخاصة لو كنت مبتدئا في المجال ، بالتالي فالأفضل أن تستعين بـ شركة تسويق الكتروني متخصصة ، كي تحافظ على ميزانيتك وتصل إلى أفضل نتائج من خلالها ، ويمكنك الاستعانة بشركتنا ” سوبر أدز ” لـ إدراة إعلانات الفيس بوك الخاصة بك من هنا .
ثالثا : أدوات مهمة تستخدمها أثناء إنشاء اعلانات الفيس بوك :
هناك عدد من الأدوات الأساسية التي ستصاحبك في عالم اعلانات الفيس بوك المدفوعة ، كالتالي :
1. مدير إعلانات الفيس بوك :
يعتبر تقريبا الأداة الرئيسية التي سوف تستخدمها عند استخدام إعلانات فيس بوك ، وهو متوافر للحواسيب والهواتف المحمولة سواء كانت أندرويد أو IOS و وهي الأداة التي ستقوم من خلالها بإدارة كافة إعلاناتك وتحتوي على مميزات غير موجودة في الإعلانات التقليدية التي تقوم بها من الصفحة مباشرة عبر فيسبوك .
يقوم مدير إعلانات فيسبوك على استهداف جمهورك بشكل دقيق ، و جدولة إعلاناتك ، ومراقبة نشاط الإعلان والتعليقات عليه وتحليل نتائجه ، وتلقي بعض الاقتراحات عما يجب أن تطوره في المستقبل وبالتالي نحن بصدد أداة مثالية .
2. أداة ” بيكسل فيسبوك ” :
تساعدك هذه الأداة على الربط بين إعلاناتك على فيسبوك و موقعك الإلكتروني من خلال وضع كود برمجي في موقعك يتيح لك معرفة عدد المستخدمين الذين زاروا موقعك من خلال فيسبوك أو هؤلاء الذين تصفحوا منتجاتك أو اشتروا بعضها ويمكنك استخدام تلك البيانات في تحليل سلوك جمهورك ومعرفة السبل الأمثل لربطه بموقعك في الحملات الإعلانية المستقبلية .
3. أداة Creative Hub :
وهي أداة يوفرها فيسبوك لمعرفة كيف ستظهر إعلاناتك أمام الجمهور ، ويمكنك من خلالها تجربة أشكال الإعلانات المختلفة قبل اعتماد الإعلان المناسب .
رابعا : معلومات يبنغي عليك الانتباه لها قبل إنشاء اعلانات الفيسبوك الممولة :
إن فيس بوك يضع متطلبات معينة لكل نوع من أنواع إعلانات الفيسبوك المموله ، فعلى سبيل المثال ، يتطلب فيسبوك في إعلانات الصور أن تكون نسبة العرض مع الارتفاع للصورة هي 1.91:1 إلى 1:1 وأن تكون دقتها 1080 * 1080 بيكسل ، على ألا يتجاوز الحد الأقصى لحجم الصورة 30 ميجا بايت ، وينصح الفيس بوك ألا يتجاوز النص الأساسي 125 حرفا .
ويتيح الفيس بوك 40 حرفا لكتابة العنوان ، ألا يتجاوز الوصف 30 حرفا .
أما فيما يتعلق بإعلانات الفيديو ، فيمكنك أن ترفع مقطعا بصيغة MP4 أو GIF أو MOV و يتيح لك نسبتين للعرض و الارتفاع ، الأولى هي 1:1 في حالة كان الإعلان موجها للحاسوب و الهاتف المحمول ، أوا لو كنت سوف تستهدف الهاتف المحمول فقط فمن الممكن أن تستخدم نسبة 5:4 .
لا يشترط الفيس بوك على منشيء الإعلان أن يلتزم بمدة معينة للفيديو ، حيث يمكنك أن تضع فيديو مدته حتى 240 دقيقة تقريبا ، لكن لا يوجد مستخدم مهما كان معجبا بعلامتك التجارية على استعدادا لمشاهدة فيديو بهذا الطول لمعرفة رسالتك الإعلانية ، وبالتالي عليك أن تقوم بتوضيح رسالتك الإعلانية في أول 5 ثواني وينبغي أن تكون جذابة وشديدة الذكاء ، كي تسترعي انتباه المشاهد .
ويوصي العاملون في مجال التسويق الإلكتروني بضرورة أن لا يتجاوز إعلانك 15 ثانية ، للحصول على أفضل نتائج ، كما ينبغي ألا يتجاوز حجم الفيديو 4 جيجا بايت ، والحد الأدنى للعرض و الارتفاع 120 بيكسل .
يقول فيس بوك إن كثير من المستخدمين يغلقون صوت الإعلان سواء بشكل تلقائي أو لأنهم يتواجدون في الشارع أو في أماكن العمل ، وبالتالي عليك باستخدام صور بصرية جذابة في بداية إعلانك بحيث لو أغلق المستخدم الصوت تجذبه من خلال محتواك البصري فيفتح الصوت ويشاهد إعلانك كاملا فتصله رسالتك الإعلانية .
هذه هي معلومات تأسيسية ينبغي لكل شخص يريد إنشاء حملة إعلانية ممولة على فيس بوك أن يعرفها من حيث المبدأ ، لكن هناك جزء مهم وأساسي وهو كيفية إنشاء حملة إعلانية من الألف إلى الياء ، وسنضع لينك المقال الذي نشرح فيه الخطوات التفصيلية لإنشاء حملة إعلانية بطريقة سهلة للمبتدئين وحتى للمحترفين أسفل هذا المقال .. لكن عليك أن تذاكر المعلومات الواردة في مقال اليوم بشكل كبير حتى تستطيع استعاب المقال الموجود بالأسفل نظرا لارتباط تلك المعلومات ببعضها .
تعليقات جديده